JEFATURA COMERCIAL SUCURSAL SANTA CRUZ – (DIVISIÓN GANADERA)

1) Objetivo del Puesto

Liderar y gestionar el canal ganadero de Santa Cruz, para el cumplimiento de los objetivos comerciales, la expansión del mercado, el fortalecimiento de la relación con los clientes y la optimización de los recursos que garanticen la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.

2) Rol o Función Principal

El jefe Comercial de Sucursal es el Líder Estratégico del Territorio y Gerente táctico-operativo de Negocio, con la función principal de optimizar el rendimiento y generar valor a través de su equipo de la sucursal, maximizando la rentabilidad sobre la inversión para el cliente.

3) Tareas y Responsabilidades

  1. Liderazgo, Coaching y Desarrollo de Talento

Tareas a Desarrollar:

  • Dar coaching y entrenamiento continuo a vendedores en técnicas de ventas, manejo de clientes y habilidades consultivas (CRÍTICO).

  • Supervisar semanalmente la marcha de las metas y acciones de ventas del equipo, con especial énfasis en cuentas clave.

  • Evaluar periódicamente el desempeño del equipo y tomar acciones correctivas.

  • Fomentar la resiliencia y una cultura de confianza y apoyo mutuo en el equipo para manejar la presión constante.

  1. Gestión Estratégica y Territorio

Tareas a Desarrollar:

  • Revisar periódicamente Carteras (Territorios), proponer actualizaciones y racionalizar rutas y tamaños.

  • Identificar prospectos o leads de alto valor y elaborar estrategias de abordaje conjunto con el vendedor.

  1. Planificación de Ventas y Marketing

Tareas a Desarrollar:

  • Analizar el crecimiento (o decrecimiento) en ventas por líneas (divisiones), productos y clientes, y conocer los movimientos de competidores en el territorio.

  • Elaborar y proponer promociones y “packs” de productos (combos) junto a sus vendedores, asegurando un buen margen.

  • Realizar proyecciones de ventas de sus carteras y participar en los ajustes de metas.

  1. Coordinación Técnica

Tareas a Desarrollar:

  • Planificar y ejecutar Días de Campo y Ferias productivas para demostrar resultados en vivo y generar demanda.

  • Actuar como director de orquesta para asegurar la colaboración fluida entre Ejecutivos de ventas y Asesores técnicos para impulsar la venta consultiva de nutrición.

  • Asegurar que el equipo utilice los diagnósticos de laboratorio (NIRS, Suelos) y otros datos como la “llave” para vender soluciones a medida y justificar el valor.

  1. Gestión Financiera y de Margen

Tareas a Desarrollar:

  • Análisis de Rentabilidad y Gestión de Márgenes: Monitorear la rentabilidad de las operaciones, productos y clientes.

  • Controlar cobranzas y la aplicación de la política de endeudamiento por cliente.

  • Optimización de inventario y logística local, coordinando pedidos para evitar excesos o faltantes, y asegurar el cumplimiento de los plazos de entrega.

  1. Gestión de Operaciones y Cumplimiento

Tareas a Desarrollar:

  • Supervisar el llenado y el uso estratégico del CRM como brújula para la planificación y seguimiento.

  • Asegurar el cumplimiento de la legislación laboral, de seguridad e higiene.

4) Requisitos y Perfil del Candidato

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Ing. Comercial, Veterinaria y Zootecnia, Agronegocios, agronomía o áreas afines.

  • Maestría en Gestión Comercial, Ventas o Agronegocios

Requisitos Esenciales

  1. Conocimiento del Agronegocio: Poseer un profundo entendimiento técnico del ciclo productivo ganadero y de los productos de Unión. La formación en Veterinaria, Zootecnia o Agronomía con experiencia es preferente.

  2. Liderazgo de Coaching (ATO): Capacidad probada para inspirar, motivar, desarrollar y dirigir equipos. Debe demostrar la habilidad de «lograr objetivos a través de otros» (ATO).

  3. Integridad y Ética de Trabajo: Fuerte ética de trabajo e integridad. Es esencial para asegurar operaciones éticas y legales en un entorno complejo.

  4. Habilidades Consultivas y Comunicación: Disposición a escuchar y poseer comunicación efectiva. Debe ser capaz de aplicar la venta consultiva (Método Sandler) para identificar el verdadero «dolor» del cliente y argumentar valor sobre precio.

  5. Orientación a la Rentabilidad: Habilidad para comprender estados financieros básicos (P&L simplificado, Margen de Contribución) y un claro foco en vender con rentabilidad y optimizar el margen.

Requisitos Deseables:

  1. Gestión de Cuentas Clave (KAM): Experiencia en el desarrollo de planes de cuenta para clientes estratégicos y en el manejo de relaciones multifuncionales (dueño, gerente de hacienda, veterinarios internos).

  2. Dominio Estratégico del CRM: Uso del CRM como brújula estratégica para el análisis de rendimiento y la planificación, no solo como herramienta de registro.

  3. Habilidad de Negociación Avanzada: Capacidad para negociar acuerdos complejos de gran volumen y defender el valor de la oferta ante objeciones de precio.

  4. Proactividad en Marketing: Experiencia en la generación de demanda local y en la creación de contenido de valor para el productor moderno.

  5. Gestión del Cambio: Capacidad para liderar a su equipo a través de transiciones de modelo y manejar la resistencia.

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Vista general de empleo

  • Fecha de publicación:
  • Fecha de vencimiento: 29 diciembre, 2025
  • Ubicación: SANTA CRUZ DE LA SIERRA (Bolivia)
  • Nombre del cargo: JEFATURA COMERCIAL SUCURSAL SANTA CRUZ – (DIVISIÓN GANADERA)
  • Modalidad Presencial
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